2013年LED行業其實是“土豪年”

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-01-02

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 2013年總體特征

　　2013年年初，下游LED照明應用市場需求突然爆發，帶動了全年上、中游芯片、封裝環節的利用率快速提升。然而，LED筒燈，下游應用雖然總體銷售業績見漲，但利潤日趨攤薄。

　　造成這種現象的主要原因有三：第一、在搶灘市場的過程中，企業在渠道建設上的投入短期內無法見效；第二、行業惡性的價格競爭，使得利潤變薄；第三、行業整體技術水平提高，使得產品價格明顯下調。

　　2013年，各大企業在渠道建設上的投入，可謂是“土豪式”的投入，有的上半年狂轟濫炸，然后悄無聲息；有的則下半年在媒體上、在市場活動中大手筆投入，尤其是新興led照明品牌，但推廣方式呈現出打法各異、章法雜亂的亂象。縱觀行業發展數年，未曾出現過企業連續在媒體上投放3至4個整版廣告，然而在2013年，照明企業這些集中式、轟炸式的廣告投放屢見不鮮。而在全國市場推廣活動中，一些照明企業甚至每周一場，頻繁程度可見一斑。

　　如果說2013年是“土豪們”排演的一年，那么2014年則是LED照明行業巨幕開啟的一年。

　　LED照明行業年度關鍵字

　　光亞展 2013年的廣州光亞展是歷年來規模最大、規格最高的一次，且單個企業的參展面積朝越來越大的趨勢發展。在本屆光亞展上，“LED照明的火熱”與“傳統照明的黯淡”形成了鮮明的對比。看過此次展會再議：“2013年是LED照明應用開啟的元年”，已無異議。

　　古鎮 LED時代的古鎮，可以這么來形容：第一個形容可引用唐朝白居易的“野火燒不盡，春風吹又生”；第二個則是“頑強的小強(蟑螂)”，不管多么艱苦的環境，多么折騰的打擊，都能夠頑強地活著。在古鎮，“沒有最低，酒店led照明，產業資訊，只有更低”每天都在上演，即便如是，醫院led照明，照明產品，很多行業人士卻依舊對中山古鎮抱有巨大的期望。

　　電商 2013年，繼流通渠道、工程渠道、隱形渠道之后，電子商務渠道成為又一熱門渠道。不管產品有多好，企業沒有渠道就意味著沒有出路，沒有出路就更談不上發展及品牌。當大多數企業在流通渠道、工程渠道忙碌的時候，在業績上難有突破進展的時候，洲明翰源則從“雙十一”的激戰中脫穎而出，成為最受關注的LED新秀品牌之一。

　　開會 你方唱罷我登場！全國15萬經銷商面對5萬家LED照明企業的執著追求，每天接待6-7個廠家銷售人員，已成為家常便飯。行業協會、媒體、聯盟機構、展會以及企業等組織的大大小小招商會議、高峰論壇之類的活動，幾乎每天都在上演。對于經銷商來說，理性的選擇已成為經營必備，海量的訊息需要“火眼金睛”才能看得更真切。

　　吳長江 他一直都是照明行業備受關注的人物，他的“傳奇”來自于“不安分”。不安分于一家小型制造加工企業、不安分于簡單粗放的經營模式、不安分于國內市場……正是因為這份不安分造就了今天在行業中的地位。

億光 2013年，億光絕對是LED照明行業中最大的“土豪”之一。無論是在國內團隊組建(聘請行業營銷專家吳正喆擔任總經理)、企業供應鏈整合、發力速度、媒體轟炸，高質量，照明產品，恒光，還是在展會關注度、招商集中作業、渠道建設效果等方面，億光絕對是一個從上游芯片走向下游應用領域、從臺灣市場走向全國市場的大“土豪”。

　　昭信LED 9月份，在全國照明設計師總決賽頒獎晚會上，“昭信LED”被主持人提到87次。今年，在“泛工程”領域，昭信LED的工程業務來自國家級博物館、體育館、工廠等。“享受光的新時代生活”，昭信LED日益成為照明燈飾行業不可小覷的新銳部隊。

　　年度行業怪象

　　1、一線品牌“養精蓄銳”。在照明行業，LED筒燈，不管是國際大佬，還是國內領袖，在2013年的表現或養精蓄銳、或整合資源、或默默耕耘、或暗中磨劍、或精簡團隊，全面推進的陣勢均未拉開。但它們的品牌所帶來的價值卻在潛移默化中影響著大眾消費群體的購買。

　　2、上、中游企業涉足下游。上、中游企業一股腦地看到了撬動市場大雪球的支點，紛紛涉足下游。不管是整合、收購還是增持股權，家用照明，企業爭先恐后地迎接因室內照明市場快速提升的滲透率而帶來的巨大機會。因此，行業出現了一種怪象：沒有技術、沒有實力的中小型企業賺錢；而實力強大的大廠因持續的投入卻出現虧損。

　　3、好產品賣成“白菜價”。2013年是LED照明應用市場的元年，好產品要么是“藏在深閨人不知”，要么價格讓人大跌眼鏡。部分實力企業中，50%的企業不做產品靠OEM，可謂“自己不做菜，全靠外賣”，因而，大量低質低價的產品刺激著終端市場。

　　4、人才短缺日趨嚴重。在LED照明高速發展大趨勢下，作為“企業第一資本”的人才在2013年出現嚴重短缺。操盤手人才、研發型人才、管理型人才、營銷類人才、技術支持型人才、外貿型人才、基層銷售人員、甚至安裝工人，LED天花燈，均面臨人才短缺。優秀的人才已經成為LED照明企業不可或缺的“香餑餑”。

　　后記

　　2013年的LED照明行業在跌跌撞撞、摸爬滾動中前進著。但到現在這個時候，該說一句：再見了，家用照明，2013！

　　馬云曾說過：“今天很難，國際資訊，明天更難，后天很美好，LED照明品牌，LED照明工程，但很多人都死在了明天晚上。”LED照明行業正處于這樣的一種狀態。2014年的LED照明行業究竟是該堅守、該整合、該創新、還是該競爭，我們拭目以待。