LED燈具產銷失調四大原因與解決策略

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-15

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中國LED照明市場擁有巨大的市場潛力，2014年市場需求也仍將保持高速增長。據行業內專業人士估計，CE認證，2015年LED室內照明的市場占有率可達到30%，照明方案，而至2020年則可達到50%。歐司朗更是樂觀地預測2020年LED室內照明的市場占有率會達到80%。

　　目前國內LED的室內照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業照明和公共照明比如地下停車場、星級賓館走廊等，LED照明企業，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明。市場潛力巨大。

 

　　然而照明產品的淡旺季區別明顯，市場經常出現供貨不及時，待到供貨到位后又進入銷售淡季而產能過剩，使得廠家與商家渠道的產銷之間出現了嚴重失調。

 

　　產銷之間失調有四個原因：第一、上游擴產相對保守：外延片一線大廠如晶電、三安近兩年擴產相對保守，二線廠則在資金、渠道資源相對不健全下導致無法大力投入;第二、技術方案未定。由于LED照明技術方案在光源、驅動、結構整體搭配一直推陳出新，讓產品能迅速降低成本，LED筒燈，擴大規模，卻也因為平均9個月一次的大變動，節能與環保，使得整個供應鏈無法依一定方案做好產能儲備，經常因為技術方案的改動導致模具開發、量產導入乃至擴大規�？偸桥c時間賽跑，恒光，超市照明，自然造成產銷不協調;第三、季節性失衡：國內甚至國外照明淡旺季都有很大差異，質量，企業資訊，淡旺季各有其形成之歷史及文化甚至宗教因素，但的確讓工廠在安排產銷平衡時形成了高大的難度。第四、渠道或產品線過度集中：國內生產型照明企業在國內甚至全球市場的渠道布局各有長短，恒光電器，高質量，難以做到全面覆蓋，隨之在產銷布局上也很難截長補短，導致枯榮之間極為明顯。

 

　　照明產品的淡旺季對于采取了四個對策。林總詳細說明了他們的做法：

 

　　第一、產能：我們在擴產上雖然做了許多前置量的準備，但也難免受到技術方案轉換速度及產品豐富性的制約，綠色照明，甚至是招工不足的問題，在在導致一定程度的供貨不及。加強制造基地的分流以及強化自我模具開發及材料配件供應能力。

 

　　第二、豐富產品品類，2014年營銷重點是強化產品線的深度與寬度，讓銷售組合能有更靈活的調配能力。

 

　　第三、在淡旺季的渠道建設及促銷方案上，LED天花燈，不斷地推陳出新，讓市場始終能維持一定熱度，爭取淡季銷售數字也必須維持甚至一定程度增長。

 

　　第四、廣開渠道：國外渠道建設是今年啟動的大動作，目前在美國已設立分公司并展開大規模招商建點工作。此外在泰國、菲律賓、臺灣省、迪拜、土耳其、印度、俄羅斯、歐洲展開大規模招商及渠道建設工作，相信未來能在分散市場上取得一定成果，更能有效地調配產銷平衡。

 

征戰國際市場是眾多中國企業的夢想，臺灣宏基集團創始人、智融集團董事長施振榮研究企業多年，他表示要做國際市場的企業必須量力而為。要進入一個市場必須先分析自己的把握度。如果資源不夠，設計，就不能成為一號人物。企業要用有限的資源把整個業務的循環完成，CE認證，能不能完成，就是企業經營的挑戰。 

 

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