LED燈具燈飾的品牌定位與價格定位

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-30

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 行業有很多企業在價格定位上很沒有章法，ROSH認證，給經銷商造成巨大的混亂，對品牌發展也造成一定的傷害。

沒有章法就是沒有參照、沒有評估、沒有層次、暴漲暴跌。

沒有參照、沒有評估就相當于稱沒有準星。價格是怎樣定出來的？以什么為標準？遵照怎樣的規律？是成本的110%？130%？150%？200%？沒有，很多企業壓根就沒有做這種評估，壓根就沒有規則，商業照明燈具，企業資訊，甚至沒有這種意識。大不了就是隨行就市，綠色照明，甚至看客殺雞，不同的群體實行多重定價法則。這樣很不利于品牌迅速成長和規范。

沒有層次是指同一批次的產品或不同批次的產品價格定位上沒有層次感、沒有關聯性，很突兀。比如要么就是沒有差異，要么就是差異很大， led亮化工程，或隨意性很大。沒有什么規律可循，也沒有坡度傾斜的曲線，節能與環保，LED球泡燈，整個地顯得很混亂。有時一個品類或一個系列里突然竄出一個天價產品或超低價產品，讓人覺得很好氣也很好笑。其實產品定價是有規律可循的，企業資訊，而不是隨心所欲。隨心所欲很容易讓人對這個品牌產生不信任感。

暴漲暴跌是行業價格定位的另一種現象。一個新系列產品出來，到市場一般都是天價，車間照明，等別人跟上來，建筑照明，馬上跌到谷底。本來這也符合價值規律，LED照明工程，創新型產品剛上市時價格明顯高出其它產品，但由于產品更迭過快，市場還來不及消化就降到了谷底，經銷商根本沒法賣。所以很多新產品推出不久就進了倉庫，成為報廢品了。而且消費者心理落差也非常大，很容易對品牌甚至對經銷商產生懷疑和抵觸心理。

因此，產業資訊，戶外照明，價格定位是品牌定位的一個重要基礎，隨意不得，混亂不得。價格定位混亂了，品牌定位也就混亂了。價格定位彰顯品牌的檔次、信譽度和一致性，是取得消費者認同的敲門磚和信譽卡。

品牌定位決定價值定位，家用照明，價值定位決定價格定位；價格定位反過來又成就或影響品牌定位。