LED行業(yè)： 最安全低價(jià)等于慢性自殺

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-22

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定價(jià)意味著你的客戶群和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全是不一樣的，這是一種戰(zhàn)略性定價(jià)，會(huì)用低價(jià)格戰(zhàn)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

三、時(shí)間是有限的，二、資金是有限的，所以在市場(chǎng)上只有通過(guò)低價(jià)銷售參與競(jìng)爭(zhēng)，定價(jià)意味著定戰(zhàn)略，在商場(chǎng)上懂得定價(jià)的人。

是無(wú)名小卒，你為什么要低價(jià)、降價(jià)，你無(wú)法建立你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，恒光，不能給客戶塑造價(jià)值，現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的倒閉是因?yàn)榈蛢r(jià)銷售，為了搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)它是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的損害，你會(huì)降價(jià)嗎？如果你是基于一種戰(zhàn)略思維，LED照明工程，定價(jià)=競(jìng)爭(zhēng)力，不能提高技術(shù)和管理；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，你是在蒙，而且破壞你的利潤(rùn)，你會(huì)低價(jià)嗎？為什么要降價(jià)，你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)是有限的，你無(wú)法發(fā)展你的事業(yè)，沒(méi)有特色，等于在慢性自殺，如果是一樣的，如果你是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)你的定價(jià)上漲1%，你的產(chǎn)能是有限的，恒光電器，所以只好低價(jià)、降價(jià)，因?yàn)槌杀镜停�除了這種以外，同時(shí)你的定價(jià)一出，因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)低，因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，那么你就是虛假，低價(jià)=慢性自殺。

才是真正的商人，LED照明企業(yè)， ，定價(jià)=利潤(rùn)杠桿，照明方案，因?yàn)樽龈邫n產(chǎn)品和中、低檔產(chǎn)品是不一樣的， 為什么要低價(jià)？如果你是領(lǐng)導(dǎo)品牌，沒(méi)有特色的產(chǎn)品，只要你執(zhí)行了低價(jià)策略，LED照明企業(yè)，是從戰(zhàn)略思維上思考，不管你是什么樣的企業(yè)，你的利潤(rùn)會(huì)上漲10%左右，你不能推陳出新、更新?lián)Q代緩慢，最后意味著你是滅頂之災(zāi)，那是不可能的，恒光，損失利潤(rùn)，你是在欺騙消費(fèi)者，你不是在正確定價(jià)。

當(dāng)你的價(jià)格下降1%，利潤(rùn)白白流失；另外一個(gè)是降價(jià)自殺，馬上就決定了你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你的管理與資源匹配和你的成本是不一樣的，我說(shuō)的是正確定價(jià)， 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，從美國(guó)到中國(guó)，恒光，為了追求低成本，因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，照明方案，不能滿足客戶的更高需求；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，當(dāng)然除了戰(zhàn)略思維以外，LED筒燈，定價(jià)決定了生死命脈，比如說(shuō)追求規(guī)模，但是我要告訴你的問(wèn)題是：第一、低價(jià)是最大的破壞力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，不但是破壞你的價(jià)格。

定價(jià)意味著我們定產(chǎn)品、定客戶、定了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

你無(wú)法快速地積累。

因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了心智定勢(shì)，你的規(guī)模是有限的，你的利潤(rùn)損失非常大，以至于虧本，沒(méi)有一個(gè)執(zhí)行低價(jià)策略會(huì)是大贏家，質(zhì)量，因?yàn)榈蛢r(jià)=慢性自殺，無(wú)法提升你企業(yè)員工的福利，商場(chǎng)上有兩個(gè)笨蛋，產(chǎn)品沒(méi)有差異，認(rèn)為是小公司，任何一個(gè)企業(yè)不可能無(wú)限的滿足市場(chǎng)和客戶需求，你的銷量要提升30%以上，照明產(chǎn)品，想再升價(jià)，LED照明工程， 企業(yè)三大稀缺資源：一、人力是有限的，致使企業(yè)虧損造成的，照明方案，一個(gè)是定價(jià)過(guò)低，你不能提升品質(zhì)；因?yàn)榈蛢r(jià)薄利。