O2O 來(lái)襲 LED照明企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-12

瀏覽次數(shù):次

 O2O 營(yíng)銷模式對(duì)用戶而言，LED天花燈，綠色照明，在網(wǎng)上查找商家，照明產(chǎn)品，可以獲取更豐富、更全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息，快捷地在線咨詢并進(jìn)行預(yù)購(gòu)操作，同時(shí)獲得相對(duì)比線下直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格。這也是O2O 營(yíng)銷模式廣受消費(fèi)者歡迎的原因。對(duì)LED照明商家而言，這一個(gè)模式可以獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)，吸引更多的新客戶到店消費(fèi)，對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷。

以蘇寧為例

在O2O 領(lǐng)域，先有蘇寧革自己的命，1700 家門店組織融合為推動(dòng)O2O 融合而進(jìn)行了一次又一次深入調(diào)整，旨在打造線上線下一致的消費(fèi)體驗(yàn)。自2013年以來(lái)，蘇寧明確“一體兩翼”互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略后，O2O 零售已經(jīng)成為其超越傳統(tǒng)電商的戰(zhàn)略選擇，并相繼打通了組織、價(jià)格、商品和體驗(yàn)的四大壁壘。

最近，蘇寧又有了新動(dòng)作，在商品經(jīng)營(yíng)總部和運(yùn)營(yíng)總部?jī)纱蠼?jīng)營(yíng)總部之外，設(shè)立了八大直屬獨(dú)立公司。八大公司包括已有的紅孩子、PPTV、滿座網(wǎng)，還包括新成立的、金融、電訊等公司，它們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理方面將被授予更大的自主權(quán)，以此推動(dòng)全品類拓展和O2O 融合發(fā)展。同時(shí)張近東也表示將創(chuàng)造快速的成長(zhǎng)空間和優(yōu)厚的待遇，照明產(chǎn)品，進(jìn)一步開(kāi)放人才招聘，加速實(shí)現(xiàn)O2O 模式的落地。專家表示像蘇寧這樣的零售商擁有大量的線下門店和品牌資源，在新一輪的大浪淘沙中，找到符合自身的定位，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，傳統(tǒng)零售業(yè)將能夠迎來(lái)一片藍(lán)海。

O2O 一夜間變成了一個(gè)時(shí)髦的話題，許多行業(yè)如照明、家電、家具、餐飲、服裝等都在探索如何給用戶提供更好的消費(fèi)解決方案。許多傳統(tǒng)企業(yè)也沒(méi)有落后，企業(yè)家們紛紛在討論企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。

O2O 營(yíng)銷模式對(duì)用戶而言，在網(wǎng)上查找商家，可以獲取更豐富、更全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息，快捷地在線咨詢并進(jìn)行預(yù)購(gòu)操作，同時(shí)獲得相對(duì)比線下直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格。這也是O2O 營(yíng)銷模式廣受消費(fèi)者歡迎的原因。對(duì)商家而言，這一個(gè)模式可以獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)，吸引更多的新客戶到店消費(fèi)，對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)O2O 營(yíng)銷模式，商家可查詢推廣效果，客戶的每筆交易都可跟蹤，通過(guò)掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果，同時(shí)通過(guò)與客戶的在線溝通，更好地了解用戶需求。在物業(yè)租金水漲船高的今天，O2O 無(wú)疑是另一扇窗戶。O2O 營(yíng)銷模式通過(guò)在線有效預(yù)訂等方式，可降低線下實(shí)體店對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。從這些角度看，國(guó)內(nèi)資訊，O2O 的模式對(duì)雙方都是百利而無(wú)一害的。

談及對(duì)O2O 的理解，資深企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家，原神舟電腦股份有限公司總經(jīng)理鄒偉強(qiáng)對(duì)《執(zhí)行官》表示，國(guó)際資訊，O2O 現(xiàn)在已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)及其他產(chǎn)業(yè)中的主流模式了。這種情況就像多年前B2C 模式萌芽的情況一樣，當(dāng)時(shí)猶豫的人已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，各行各業(yè)都受到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的沖擊，每年的“雙十一”，各大商場(chǎng)都淪為天貓的線下試衣間，裝修照明，苦不堪言。有了那一次的教訓(xùn)后，在面對(duì)新模式時(shí)，主動(dòng)出擊提前做準(zhǔn)備的企業(yè)更多了，希望在這一波浪潮中迎頭趕上，搶占市場(chǎng)分額，辦公照明，甚至超越對(duì)手。

壹串通營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁指出,O2O的核心其實(shí)是企業(yè)的會(huì)員管理。以往商家一直困惑于對(duì)于會(huì)員的管理，以及如何培養(yǎng)和抓住用戶的忠誠(chéng)。而O2O 的營(yíng)銷模式能很好的去解決這些問(wèn)題。

通過(guò)掃碼入會(huì)等方式去吸引和培養(yǎng)會(huì)員，進(jìn)行有效的管理和維護(hù)。他認(rèn)為，照明資質(zhì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要保持用戶的黏性是最難的，任何分離的經(jīng)營(yíng)都不能做好會(huì)員管理。線上品牌的店如果沒(méi)有大量的會(huì)員，線下店很難開(kāi)起來(lái);如果線下店的會(huì)員管理中心不到位，淘寶網(wǎng)上也開(kāi)不起。

李錦魁表示，將會(huì)員真正地培養(yǎng)成為商家的粉絲，在潛移默化的溝通和信息的傳遞中，去培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度和挖掘粉絲潛在的消費(fèi)需求，將其真正培養(yǎng)成你一輩子的消費(fèi)者。這就是O2O 最核心的部分。

O2O 模式在各個(gè)行業(yè)被反復(fù)提及、實(shí)踐，甚至一向不敢在主要道路上叫賣的情趣用品也瞄上了O2O。深圳市匯潤(rùn)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)梁家豪一直在思考怎么在垂直領(lǐng)域里面有所發(fā)展， led商業(yè)照明，正好，O2O模式的出現(xiàn)讓他眼前一亮。

“我們之前開(kāi)一個(gè)實(shí)體店可能十幾平方，國(guó)際資訊，電工照明，擺的產(chǎn)品就是幾十款上百款，而實(shí)際上現(xiàn)在我網(wǎng)站上的產(chǎn)品有2 千個(gè)，有100 多個(gè)品牌，小到一個(gè)安全套，大到一張床，國(guó)內(nèi)資訊，那怎么能夠結(jié)合起來(lái)?我覺(jué)得就是O2O模式。”

他還舉例，過(guò)去與酒店合作，他們產(chǎn)品很少擺到酒店里面去，除了擺一瓶消毒液，其他產(chǎn)品不敢放進(jìn)去，但是有了O2O 模式后， led服裝照明，未來(lái)就可以把二維碼擺在酒店的一個(gè)禮品或者是一個(gè)杯子上，直接掃描進(jìn)去，上面有千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，商業(yè)照明，可以直接訂購(gòu)。而且這是零庫(kù)存的，酒店的老板不需要進(jìn)貨，只要接受產(chǎn)品的二維碼放在酒店里就可以分錢了。這個(gè)商業(yè)模式就完全

解決了這些問(wèn)題了。

雖然在梁家豪的心中有著一幅藍(lán)圖，但是他同時(shí)表示出擔(dān)憂。“我們也面臨著挑戰(zhàn)，很多人都在抓緊布局，如果我們現(xiàn)在不行動(dòng)，就會(huì)錯(cuò)失先機(jī)。”