互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代， 照明燈飾中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)破局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-10-14

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隨著互聯(lián)網(wǎng)+的大勢(shì)來襲，近幾年燈飾照明行業(yè)中小企業(yè)在營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上，酒店led照明，可以歸納為以下五個(gè)主要是方面的問題（由于是站在行業(yè)的高度闡述這些問題，所以，不是所有的企業(yè)都具備這些問題，只是說，這些問題在照明燈飾行業(yè)比較有代表性）：

一、外向型經(jīng)濟(jì)背景下，出口型導(dǎo)向企業(yè)的轉(zhuǎn)型危機(jī)

外需下降，企業(yè)面臨著訂單減少的壓力，同時(shí)客戶對(duì)于供貨價(jià)格和付款周期更加敏感；

國內(nèi)營銷成本的不斷增加，家用照明，把有限的利潤空間壓縮到微利甚至負(fù)利的程度。自然給企業(yè)帶來了較大的生存危機(jī)；

出口型導(dǎo)向的企業(yè)天然的基因——觀念及體制，限制了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。由于國內(nèi)國外不同的營銷模式下的觀念障礙、體制障礙，照明方案，使得多數(shù)初試鋒芒的外向型企業(yè)鎩羽而歸。

二、生產(chǎn)制造型企業(yè)“高能耗、高污染、低工資、低保障”的缺陷無法適應(yīng)以人為本的市場(chǎng)環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)多年快速發(fā)展，企業(yè)面臨人力資源結(jié)構(gòu)性短缺和成本上升雙重壓力；

87后，90后獨(dú)生子女的就業(yè)，3c認(rèn)證，人力資源成本短期內(nèi)上升的比較大；

照明燈飾的低進(jìn)入門檻，使得一些企業(yè)偷工減料與壓低人工成本，LED筒燈，來維護(hù)市場(chǎng)的短期“競(jìng)爭(zhēng)力”。

三、研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新不足

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，更大程度上延續(xù)低成本優(yōu)勢(shì)，缺乏自主的原創(chuàng)研發(fā)能力；

單純的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致一些企業(yè)幾乎是無底線競(jìng)爭(zhēng)；

照明燈飾的營商環(huán)境，店鋪照明，缺乏保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念與機(jī)制；

這就造成整個(gè)行業(yè)都在相互抄襲與模仿中不斷徘徊。照明燈飾，很多企業(yè)都是模仿甚至抄襲品牌燈飾的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

智能化產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)。

四、經(jīng)營觀念的落伍與陳舊

同行間的相互學(xué)習(xí)與交流比較少；

一些企業(yè)還是延續(xù)若干年前的營銷方式。缺乏對(duì)營銷模式的創(chuàng)新、突圍思考和行動(dòng)力；

機(jī)制陳舊：還在延續(xù)原有管理方式。但是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的體制卻成了可持續(xù)發(fā)展的障礙。基于互聯(lián)網(wǎng)思維的體制，鼓勵(lì)的是創(chuàng)新與個(gè)性化；

營銷外腦缺位：中國營銷策劃、咨詢、廣告、公關(guān)公司林立，營銷界自稱是點(diǎn)子大王、策劃大師的人比比皆是，但是這些策劃大師究竟能為企業(yè)的營銷帶來什么樣的效果卻很難界定。其實(shí)企業(yè)究竟需要什么樣的營銷“外腦”，如何跟這些“外腦”配合，LED-T5一體化燈管，很多企業(yè)卻并不明白。

五、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，技術(shù)資訊，恒光電器,照亮您的生活，營銷模式的創(chuàng)新問題

照明燈飾的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣還落后于時(shí)代；

照明燈飾的互聯(lián)網(wǎng)銷售與渠道落后于時(shí)代；

借助互聯(lián)網(wǎng)+的供應(yīng)鏈解決方案還處于初步嘗試階段，遠(yuǎn)落后于建材家居尤其是定制家居行業(yè)；

缺乏泛家居建材領(lǐng)域同行的資源整合能力；

以人為本的頂層設(shè)計(jì)缺乏膽識(shí)：比如股權(quán)激勵(lì)、營銷激勵(lì)、創(chuàng)新激勵(lì)、合伙人制度等。

 

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