王冬雷眾籌法控制 借O2O“捆綁”經銷商

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-11-20

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　　昨天（11月19日）下午，德豪潤達在北京召開發布會宣布，聯合照明正式進軍O2O（線上線下融合）領域。

　　記者了解到，德豪潤達及照明董事長王冬雷的做法是采取眾籌模式，照明資質，把全國3000家門店整合在一個平臺，讓經銷商和上市公司的利益實現捆綁。

　　據了解，照明的經銷商體系一直獨立于上市公司之外，由于該體系強大，在照明歷次紛爭中，國內資訊，經銷商支持哪一方，往往對“戰局”起著重要作用。王冬雷借助O2O平臺將自己與經銷商進行聯合， led質量，意味著照明和王冬雷有更多籌碼對經銷商施加影響。

　　“王吳”搶做O2O

　　其實，在照明紛爭期間，O2O已經成為王冬雷和照明創始人吳長江口頭上的熱點詞。

　　11月3日，吳長江在接受記者采訪時稱，其要聯合的一些經銷商，口碑，LED射燈，做一個類似京東這樣的電商平臺，這個平臺以家居建材產品為主，LED照明品牌，除了照明以外，還會做陶瓷、涂料等多個產品。

　　而王冬雷11月5日在接受記者采訪時強調，辦公照明，O2O概念，其在今年春節期間就有完整研究。

　　當時王冬雷還告訴記者， LED置換工程，的3000多個門店，LED射燈，綠色照明，在移動互聯網的浪潮中要做一些改進和演變，這是一定的，也是計劃之內的事情。德豪和這兩家上市公司正在規劃如何使這些門店，在移動互聯網的環境下重新定位。

　　從11月5日至今，僅半個月時間，王冬雷的O2O規劃便正式落地。而利益捆綁成為該平臺的重要組成部分。

　　王冬雷表示，最有價值和潛力的銷售體系并沒有在照明上市公司體系之內，經銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理地、有機地聯系起來。鑒于此，工程照明，公司準備用O2O來整合銷售體系。

　　“照明有3000多家店，3000多個老板，我們會采取眾籌的模式，照明方案，把大家的利益與上市公司的利益聯合起來。”王冬雷說。

　　由此來看，實現利益捆綁以后，經銷商便不能再像以往那樣游離于上市公司之外了。

　　據王冬雷介紹，節能與環保，具體的O2O平臺，公司已經從基礎設施方面開始進行，包括產品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等。

　　傳統渠道現危機

　　王冬雷、吳長江都有借助O2O平臺同經銷商進行利益捆綁的考慮，折射出了傳統照明銷售渠道所面臨的危機。

　　記者了解到，近幾年，有多家照明類公司耗費大量資金進行傳統渠道建設，但大多鎩羽而歸。王冬雷也曾向記者表示，O2O線上線下融合，是移動互聯網在零售業發展的必然趨勢。

　　吳長江11月3日接受記者采訪時表達了更多憂慮。其表示，電子商務對體系沖擊非常大。

　　照明此前憑借覆蓋全國的經銷商體系，迅速在照明行業嶄露頭角，其渠道規模也一直被認為是行業內的標桿。而昨日，德豪潤達方面在向記者提供的文字資料中表示，“（多個行業）傳統銷售渠道已被電商逼至墻角”。

　　2014年LED照明市場及渠道報告指出，今年下半年，LED天花燈，LED照明行業保持高速增長態勢，滲透將進一步加速，LED照明產品網上銷售規模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

　　據了解，目前全國3000多家門店正在互聯網協和化推動下起到完成“最后一公里”的作用，屆時將實現直接為終端消費者提供產品、設計和后期服務。

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