為什么有的LED照明經(jīng)銷商做著做著消失了

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-04

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 4月10日，近20位來自河北的核心經(jīng)銷商在千泰照明董事長蔣顯軍、營銷總監(jiān)程中堂的帶領下參觀考察了千泰，程中堂為經(jīng)銷商們帶來了一場別開生面的營銷培訓。千泰照明與河北經(jīng)銷商一直保持良好的合作關系，此次河北地區(qū)的經(jīng)銷商來公司參觀考察，進一步加強了雙方之間的認識與了解。

　　最強后盾

　　將設1億元庫存降低客戶風險

　　河北經(jīng)銷商考察團一行，首先參觀了千泰照明旗下品牌——喬冠照明。在喬冠門市，商業(yè)照明，LED-T5一體化燈管，蔣顯軍為經(jīng)銷商們介紹了各類產(chǎn)品的特點與競爭優(yōu)勢。蔣顯軍表示：“我們的產(chǎn)品都是自己先去發(fā)現(xiàn)問題找解決方法，醫(yī)院led照明，而不是等客戶去發(fā)現(xiàn)問題再去解決，這在很大程度上保證了千泰照明產(chǎn)品的高品質(zhì)。”

　　隨后，恒光電器，蔣顯軍帶領河北經(jīng)銷商前往參觀位于橫欄的工廠，3c認證，客戶親臨生產(chǎn)、包裝等車間了解照明產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)過程，并了解了千泰照明強有力的庫存能力。程中堂對河北經(jīng)銷商說道：“千泰今年定制了詳細的庫存規(guī)劃：第一季度備2000萬元，第二季度增加到3000萬元，第三季度將達到5000萬元，技術資訊，全年至少達1億的庫存計劃。”這些庫存從縱向來說，代表著千泰今年會做到交期快，品質(zhì)穩(wěn)定，而且能夠降低成本，從而降低產(chǎn)品價格，并且在廠家做了庫存后，商家就可以做到不做庫存和少做庫存，從而大大降低了客戶需要承擔的風險，更有利于商家的發(fā)展壯大。從橫向來看，車間照明，千泰備庫存還能讓上游供應商變得更為輕松，同時也能讓其受益，并最終實現(xiàn)自身受益。“一個企業(yè)的強大并不是看它的外表有多華麗，更為重要的是這個企業(yè)實實在在的東西，商業(yè)照明，工廠庫存有多少。在參觀千泰工廠的過程中，讓我看到了千泰強大的實力，從倉庫到庫存再到生產(chǎn)設備，讓我覺得千泰的發(fā)展勢不可擋。”一位經(jīng)銷商在參觀完千泰工廠后如此說道。

　　最受矚目

　　千泰·美華仕蠟燭燈受關注

　　在千泰3樓的生產(chǎn)車間里，千泰新款產(chǎn)品——千泰·美華仕蠟燭燈吸引了客戶們的關注。據(jù)悉，千泰·美華仕蠟燭燈從構思到設計，從設計到選材，從選材到制作，都融入了世界流行的文化和時尚元素，中式與西式，古典與現(xiàn)代，奢華與簡約，時尚與個性，健康與環(huán)保的燈飾造型，集時尚性，裝飾性與實用性于一體。

產(chǎn)品秉承“高貴、奢華”的先進設計理念，它以意大利歐洲皇室貴族的奢華、品味藝術風格融入中國風金鑲玉為主，另有中國符號的寓意和文化。如：鳳凰為主題的鳳凰展翅系列，以玫瑰為主題的金色妖姬系列，以如意為主題的萬事如意系列，以鵬鳥為主題的飛黃騰達系列，LED燈管，以蘭花為主題的清新雅韻系列，以金瓜為主題的家和萬事興系列等。產(chǎn)品造型傳神、工藝精致，每一款都是蘊含無限創(chuàng)意、濃厚生活氣息和美麗人文色彩的藝術品。其生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，都嚴格執(zhí)行國家質(zhì)量標準來組織生產(chǎn)，從原材料的采購，配件的加工，產(chǎn)品的組裝，室外照明，驗收到貨物的裝箱，發(fā)運。真正做到標準化，專業(yè)化，規(guī)模化的生產(chǎn)，從而確保產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費者能使用到稱心如意的產(chǎn)品，提升了品牌的知名度。在材料上，LED照明企業(yè)，千泰·美華仕蠟燭燈更是采用高檔的材質(zhì)：鋅合金、國產(chǎn)一級仿進口水晶、淺青玉，再加上千泰水晶燈擁有先進的切割技術，精工細作，使其變得極具現(xiàn)代感的線條和夢幻般的色彩，高質(zhì)量，將會成為現(xiàn)代居室的一大亮點。高端、奢華的千泰·美華仕蠟燭燈在價格上卻走著親民的路線，可謂是一線的產(chǎn)品，二三線的價格，性價比十分之高。

　　最大實踐

　　加強實地調(diào)研

　　助經(jīng)銷商破營銷難題

　　為了讓河北經(jīng)銷商們更進一步進行溝通交流、輔導和培訓，了解更多的燈飾營銷知識，構建“廠商一家”體系，程中堂特別帶來一堂自創(chuàng)的營銷系統(tǒng)培訓課，就品牌的選擇、推廣、物流、倉儲、銷售、財務對經(jīng)銷商進行了培訓和指導。

　　“很多經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬而且利潤越來越少？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，3c認證，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，甚至最終消失……”這些現(xiàn)象在燈飾行業(yè)屢見不鮮，但仍然很多經(jīng)銷商都找不到答案。為此，程中堂給出了這樣的答案：“現(xiàn)今的市場區(qū)域越來越細分化，經(jīng)銷商需要把渠道、服務做得更細；隨著生意的擴大，經(jīng)銷商的管理越來越亂，財務也越來越亂，經(jīng)銷商在擴大外部市場是更應該管理好內(nèi)部系統(tǒng)；利潤的空間越來越低；客戶的忠誠度越來越低；經(jīng)銷商的奮斗激情越來越低；經(jīng)銷商的營銷理念也越來越低。”

　　程中堂表示：“今年，超市照明，我們千泰會落實對所有合作商家進行一對一培訓，培訓內(nèi)容不僅僅在于如何經(jīng)營、代理我們千泰的產(chǎn)品，還會告訴我們的經(jīng)銷商如何去選擇品牌，進行品牌搭配，為其店面的整體經(jīng)營發(fā)展出謀劃策。一方面，我們會聯(lián)合企業(yè)通過一對一的本地市場分析，綜合全國優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商的市場經(jīng)驗，為投資者“量身定做”適合本地市場開拓方案和營銷計劃，而我們的市場策劃人員，會針對各地經(jīng)銷商的情況進行隨時隨地的業(yè)務指導。另一方面，將運作項目標準化、專業(yè)化、細分化，如店面設計、裝修風格、商品陳列、店員服裝以及廣告宣傳用品等。無論是在市場調(diào)研、開店指導、產(chǎn)品銷售、營銷培訓、售后服務、物流配送等各環(huán)節(jié)，它不僅僅局限于培訓這一方面上，LED照明品牌，更多的是實地調(diào)研和現(xiàn)場模仿，整個培訓活動貫穿了營銷新理念和實踐，讓經(jīng)銷商們切實體驗到該營銷系統(tǒng)帶來的成功。”