湖北LED照明市場調(diào)研分析：收支平衡已經(jīng)不錯(cuò)了

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-04-15

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 LED照明取代傳統(tǒng)照明已是勢(shì)不可擋，加之國家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的大力扶持，作為“中國光谷”之稱的湖北也不甘示弱，大力發(fā)展著LED產(chǎn)業(yè)。機(jī)遇在手，光谷之“光”能否更亮？這一切，考驗(yàn)的是湖北經(jīng)銷商把握機(jī)遇的能力。據(jù)了解，LED照明市場在2015年的發(fā)展動(dòng)向呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，行業(yè)人士預(yù)測智能化的融合與跨界特點(diǎn)將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)市場的容量越來越大。

 

為了幫助業(yè)界同仁了解發(fā)展形勢(shì)，整合行業(yè)資源， led室內(nèi)照明，增進(jìn)交流合作，近期，調(diào)研小組來到湖北，繼續(xù)開展全國照明市場生存狀況調(diào)查。

 

武昌照明市場LED產(chǎn)品向好

武昌小東門宜家裝飾材料廣場

 

在武昌地區(qū)，調(diào)研人員主要走訪了小東門的宜家裝飾材料廣場。筆者采訪到·湖北代理負(fù)責(zé)人，他同時(shí)代理了木林森品牌，目前主要是做分銷渠道。他表示，技術(shù)資訊，目前市場價(jià)格混亂，但總體銷量在逐步上升，LED照明趨向成熟，還是看好LED照明行業(yè)。

 

歐普照明代理店家負(fù)責(zé)人也告訴筆者，2014年LED照明市場總體還是比往年要好，目前他們主要賣歐普照明吸頂燈，占了銷售額的百分之八十以上。由此可見，LED筒燈，照明方案，武昌地區(qū)的LED照明前景是十分向好的。

 

咸寧經(jīng)銷商品牌意識(shí)突出

 

通過走訪了解到，湖北咸寧市場很少有燈飾專賣店，裝修照明，大部分除了賣燈，還兼顧其他裝飾材料，比如整體廚衛(wèi)等。經(jīng)銷商們都反映銷售額相對(duì)同比來說有所下降，筆者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，燈飾城也比較冷清，只有一兩家做批發(fā)的經(jīng)銷商在忙碌。

 

友誼國際家居廣場

 

通過和經(jīng)銷商的交談中了解到，影響咸寧照明市場低迷的主要原因就是樓房的銷售額成交率相對(duì)較低，企業(yè)資訊，技術(shù)資訊，商品房的銷量直接制約了燈具的銷量；其次，ROSH認(rèn)證，就是LED市場比較混亂，劣質(zhì)產(chǎn)品也充斥著市場。

 

小金龍家裝燈飾城

 

可喜的是，在市場調(diào)查中有不少經(jīng)銷商反映，消費(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)可度比以前成熟了很多，一般買燈管和球泡的都是選擇LED產(chǎn)品。所以經(jīng)銷商們對(duì)LED市場的前景還是充滿著期待，恒光電器，相信前途一片光明。

 

金盛國際家居

 

預(yù)計(jì)LED行業(yè)競爭未來會(huì)更加激烈，要想更好地生存和發(fā)展下去，廠家、經(jīng)銷商甚至賣場都有很長的一段路要走。經(jīng)銷商們也在找性價(jià)比高的產(chǎn)品來代理，對(duì)品牌的意識(shí)也增強(qiáng)了。有經(jīng)銷商表示，燈飾零售散賣利潤少，所以希望找性價(jià)比較高的牌子來代理，因?yàn)榇笃放苾r(jià)格和質(zhì)量都有保證，經(jīng)銷商知名度也會(huì)隨之打開。

 

武漢經(jīng)銷商工程和分銷雙管齊進(jìn)

 

筆者通過走訪了解到，設(shè)計(jì)，湖北漢口市場的經(jīng)銷商都反映今年的銷售量都下降了很多，市場也很冷清。經(jīng)銷商們都為了這愁著眉頭，也在努力想辦法突破這個(gè)局面。據(jù)經(jīng)銷商們透露，“去年整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都不好，辦公照明，商業(yè)照明，也影響到了燈飾市場，因?yàn)闊艟弑緛硪彩艿胶芏嘈袠I(yè)的影響，裝飾為甚。所以很多的經(jīng)銷商都在外面尋求工程項(xiàng)目， led服裝照明，無論大小都接，LED照明企業(yè)，不像以前那樣挑項(xiàng)目來做了。”

 

漢來廣場

 

經(jīng)過深入交流后，很多經(jīng)銷商已認(rèn)識(shí)到，2015年是加劇LED行業(yè)整合和資源重組步伐的重要一年，有實(shí)力的企業(yè)都在整合資源，經(jīng)銷商應(yīng)該選擇一個(gè)好的品牌來和廠家一起做強(qiáng)做大。

 

來到江漢區(qū)漢來廣場，筆者偶遇品上照明湖北省運(yùn)營中心劉經(jīng)理，劉經(jīng)理跟筆者分享了很多目前湖北武漢區(qū)的照明市場信息。讓筆者感觸最深的是，在市場上活躍度比較高的還是那些有品牌意識(shí)的廠家，現(xiàn)在大部分消費(fèi)者傾向的是價(jià)格，其次才是品質(zhì)，第三要求有品牌知名度。所以往后那些沒有品牌意識(shí)的廠家估計(jì)能走的路會(huì)越來越窄。

 

走進(jìn)勤上光電的形象店，筆者對(duì)武漢總代理童其敏做了采訪。童其敏表示，他們以工程為主，由于現(xiàn)在也受電商的沖擊，主要是價(jià)格透明化，導(dǎo)致一些零售商日子更加難熬。接下來童其敏也計(jì)劃開拓一些分銷商，這樣也能有效減輕一些成本上的風(fēng)險(xiǎn)壓力。

 

宜昌市場現(xiàn)狀松緊不一

 

長江新世界燈城是宜昌市的大型綜合批發(fā)市場，涵蓋了日常生活所有消費(fèi)產(chǎn)品的批發(fā)。在此之前，沒有專業(yè)的燈具區(qū)域，只有二十來家經(jīng)銷商分散經(jīng)營。現(xiàn)在統(tǒng)一規(guī)劃了8000多平方米設(shè)置為燈具專賣區(qū)，而且大部分都是三級(jí)市場前來采購的經(jīng)銷商，是比較低端的燈具市場。

 

華燈燈具市場

 

華燈市場是宜昌最早的專業(yè)照明市場，經(jīng)營面積接近5000平米，目前剩余30多個(gè)經(jīng)銷商，而旁邊大上海燈城基本上已經(jīng)人去樓空。在華燈市場，有經(jīng)銷商表示，照明燈飾生意之所以下降，主要跟國家的相關(guān)政策、房地產(chǎn)調(diào)控有關(guān)聯(lián)。

 

大上海燈城

 

筆者接著又到訪嘉美照明宜昌物流中心，其負(fù)責(zé)人表示：“終端消費(fèi)者對(duì)于LED照明的認(rèn)知程度還是比較局限，很多只是知道LED，但不了解LED到底哪些是品牌和好的產(chǎn)品，還需要一段時(shí)間的滲透。”

 

宜昌燈飾市場